客户名称：东莞市东创家具有限公司

所属行业：家居行业

服务内容：品牌战略规划、VI视觉系统设计、品牌物料设计全案服务

 

项目背景：

原创工匠品牌是东创家具在面对全新的市场与激烈的竞争环境下中决心重塑的一个品牌。其从东莞起飞，迄今已有20余年专业产销一体的家具行业沉淀，在全国一二线城市中的知名卖场及终端门店已有60余家。2017年，基于东创企业的发展目标，峰尚易品牌与原创工匠携手，决心塑造一个具有独特定位的、有市场竞争力的、被消费者喜爱的北欧家具品牌，使其在混乱纷杂的行业竞争中脱颖而出。

 

项目挑战：

1、在行业整体环境向上发展的时候，各种家居风格都在不断分化，且偏同质化2、原创工匠所属北欧风，定义模糊，概念漫天飞，存在品牌商说不清，消费者无感的尴尬境地3、北欧风家具产品本身的定义，从原材到设计都处于粗糙阶段，如何让消费者清晰精准的get到品牌要表达的价值是核心之一。我们要解决的核心问题：第一，如何在行业细分品类中寻找切入点？第二，如何去界定竞争？北欧类家具的竞争：与主流的泛滥的简欧风竞争市场，我们的位置摆在哪儿？原木类家具的竞争：原木的实质在于材料，如何将原创工匠的品牌脱离这种低层次的比较。第三，如何给消费者清晰的认知？

 

解决方案：

峰尚易品牌项目组通过综合市场、企业、友商、消费者综合调研，为原创工匠提出“纯北欧原木艺术家具”的定位，品牌口号为“原木，原创，原生态”。帮助原创工匠做的事情是重建北欧风风格的定义，引领原创工匠把“纯北欧”变为北欧风家具品类的最大价值，重新定义这个品类。其次，通过对消费者的洞察分析，将市场及消费者最关心的“环保、设计”元素，结合原创工匠的现状：满足是市场的生产研发能力、成熟的设计积淀、对原生态价值的追求结合，提出“原木，原创，原生态”的口号。

在设计层面，把之前非常粗放非常low、完全不能匹配其产品气质的品牌LOGO，打造成具时尚感、北欧风、简约而不简单的形象，并用“原木纹”的视觉符号加强其“原木”的品牌核心，整个形象焕然一新。

 

项目成果：

 

行业影响力：原创工匠重建消费者购买北欧风格的标准，将“纯北欧”变为品牌及品类的核心价值，在家具行业内引起极大关注，让竞争品牌不能再敷衍市场。

 

消费者心智：给予消费者一个清晰的认知，北欧风到底是什么？原创工匠到底是什么？：“原木，原创，原生态”

 

产品结构：产品结构优化，砍掉一些与定位不符合的产品线，以“纯北欧原木艺术家具”为核心，发力中高端产品研发，以品牌为依托突围同质低价的竞争泥潭。

 

发展与盈利：品牌溢价直接体现在价格的提升并让消费者能够接受，在行业整体发展背景下，2017年下半年在招商及销售上都出现大幅增长。