文/刘行军

 

     1937年7月7日，日本人正式发动侵华战争，几个月时间，中国国民政府军连丢上海、广州、南京。面对装备精良、国力雄厚的小日本，自清末以来早已没有半点民族自信的国民很自然地想到中国将打不赢这场战争，；而另小一部分具有舍生取义精神、被民族情结冲昏头脑的同胞，则认为小日本是来找死。 一时间“亡国论”、“速胜论”两种论调在国内四起。

 

在民族存亡之际，一个湖南人以他特有的战略眼光和思辩能力，以振聋发聩之声喊道： “中日战争不是任何别的战争，乃是半殖民地半封建的中国和帝国主义的日本之间在二十世纪三十年代进行的一个决死的战争”。短短的一句话，让四万万同胞醍醐灌顶，“持久战”的战略定位和分三个阶段打败小日本的战略实施显得顺理成章。

 

     20年前，北京城里乌云密布、干戈相向，下至农民、学生，上至总理、总书记，大家对突如其来的动乱失去了判断标准，只能眼睁睁地看着事态恶化。

 

     在举国上下一片迷茫、不知所措之际，一个四川口音向全世界宣告：这是反政府、反国家的反革命暴乱。于是，军队上街、天安门戒严...，战争机器的开动虽然颇具争议，但迅速结束了这场风波。

 

     政治家需要这种洞识繁杂、看穿事务本质的能力，也就是常说的政治家眼光；在商业上也一样，第一位是要有很好的商业意识和眼光，活干的漂亮还是第二位的。这商业意识和眼光，其实就是对商业活动的定性能力。活干的漂亮则包括如何定位和如何行动。

 

     因为看到了每人会有一台电脑的个人电脑大趋势，比尔盖茨决定辍学创业；因为看透了当代中国企业经营背景的特殊性，任正非一手打造华为特色的管理文化；因为弄明白了目前中国营销环境的特殊性，叶茂中提出并实践了了营销即传播的理念.... 。 成功的商业经营者往往都是定性的高手，无论是商业机会、发展障碍还是解决办法层面，只有对客观的商业环境或主观的商业行为进行正确地定性，才能看清楚自己的坐标和可能的去向，在此基础上才能确立目标、产生正确地策略和采取正确的行动。而我们常说的定位，指的就是如何实现目标的策略。

 

     中国人因为经历了文革十年，受够了上纲上线的苦，所以比较反感随便定性、乱扣帽子，加上现在大家流行讲定位，因此“定性”被大家疏忽甚至遗忘。其实，上纲上线本身并没有错，错的是上纲上线的标准和者执行措施。所以，在此提醒大家，无论是企业经营还是品牌建设，定位之前要先定性。不然，你会发现定位精彩，做得也很好，但结果很惨！