每一个成功品牌的背后都有一个令人信服的“品牌销售逻辑”。

       一个品牌之所以能在众多竞品中脱颖而出，最终被消费者选择购买，那是因为这个品牌有一个合情合理并令人信服的销售逻辑。那什么是品牌的销售逻辑呢？定位理论创始人之一的特劳特先生说：“所有的广告计划与营销活动，都必须提供一个显著的理由让消费者选择你的产品，而不是竞争对手的。”这个“显著理由”就是“品牌销售逻辑”了。

 

       为什么要提“品牌销售逻辑”？因为品牌战略规划要做到“先胜而后求战”。

       易品牌13年来专注于初创型品牌的塑造，协助中小企业做品牌战略规划，在品牌实战方面有自己的经验积累和独到的见解。中小企业做品牌是伤不起的，一次的失败就极有可能耗尽企业所有的资源，导致满盘皆输。所以，易品牌主张：在进行品牌传播之前，请先用你的常识验证你的“品牌销售逻辑”是否显而易见的成立，如果不是，那别费劲了，不贸然行动你也许还能活得更久一点。所谓先胜而后求战，“先胜”讲究的是在做品牌战略规划时宁慢勿快，只有在充分了解品牌面临的竞争形势，找到 “先胜”的“品牌销售逻辑”后，再去“求战”，投入我们原本就极其有限的资源打造品牌，抢夺市场，力求一战而定乾坤。

 

       如何去判断你的“品牌销售逻辑”是否成立？“常识”。

       请套用一个经典的逻辑句式“因为······所以······”来描述“品牌销售逻辑”。例如，王老吉的销售逻辑是“因为喝王老吉能预防上火，所以买王老吉而不是其他饮料”，老板油烟机的销售逻辑是“因为老板油烟机的吸力大，能把油烟吸的更干净彻底，所以选老板”，东鹏特饮的销售逻辑“因为东鹏特饮是便宜的红牛，所以要提神时，买不起红牛，但能买得起东鹏特饮”。请注意，“品牌销售逻辑”一定是“显而易见”而且是“令人信服”的，一定是一句话就能够说清，运用你的“常识”就能判断其有效性的。易品牌特别强调“常识、常识、常识”，老板们要警惕“内部思维”，在规划品牌战略时更需要警惕“产品专家思维”，毕竟品牌卖给普！通！人！

 

       要知道，“品牌销售逻辑”里一定一定一定有“竞争对手”！

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